交渉では、論理的に考える、合意の意味を確かめる、戦略的にマネジメントするの３つの原則が大事とありました。
合意の意味を考えるためには事前準備が重要で、
①相関図を描く
②ミッションを確かめる
③達成目標を定める
④付帯条件を考える
⑤撤退案を用意する
の５つのステップで準備すると丁寧に説明していました。
また、文中には、落としどころは大切ではないとか、事前準備を怠ると相手に振り回されるとか、合意依存症になっていないかとか、ハッとするような内容が書いてありました。
交渉というと大げさな感じがしますが、調整ごとと思うと若手に贈呈しても役に立ちそうな本です。
